02.11.2016
На Oracle Digital Day в Москве, крупнейшей конференции корпорации в России, Марек Свирад, Вице-президент Oracle Systems в странах Восточной Европы, СНГ и в Турции, поделился своим видением стратегии Oracle по продажам аппаратных систем и перспектив российского рынка.
Его интервью — сегодня в блоге.
Какова стратегия Oracle Systems в России и СНГ?
— Несмотря на то, что в последние 2-3 года российский ИТ-рынок сталкивается с определенными трудностями, наше руководство сохранило инвестиции в Россию и также приняло решение наращивать их, например, в том, что касается продвижения аппаратных платформ. Мы увеличили число сотрудников, тем самым укрепив присутствие на рынке, добились стабильности клиенткой базы. В результате продолжающихся инвестиций в заказчиков и партнеров, развития кадров нам удалось в условиях падающего рынка увеличить продажи оборудования и рыночную долю.
Полагаю, что между нами и российскими заказчиками сформировался определенный уровень доверия. А выпуск новых технологий, помогающих компаниям экономить и увеличивать окупаемость инвестиций, способствовал появлению немалого числа новых клиентов. Наш бизнес растет, и наши ожидания по результатам финансового года очень оптимистичны. В отличие от многих конкурентов, у нас в России не только краткосрочные, но и долгосрочные, стратегические планы.
Какие решения Oracle наиболее популярны в вашем регионе: классические серверы или интегрированные системы?
— В целом в регионе EMEA большая часть аппаратного бизнеса Oracle приходится на конвергентные решения. В России заказчики обычно предпочитали заниматься интеграцией самостоятельно, собирать собственное решение из серверов, систем хранения и сетевого оборудования, однако и здесь в последнюю пару лет стабильно растет спрос на готовые интегрированные системы — оптимизированные программно-аппаратные комплексы (Engineered Systems). И я думаю, что в ближайшее время поставки серверов и программно-аппаратных комплексов сравняются.
А как изменился за последние годы подход к инвестициям в аппаратное обеспечение?
— Oracle — серьезная компания. За последнее десятилетие наши инвестиции в разработку и исследования выросли с 1,8 до 5,8 млрд. долларов. Это комплексные инвестиции – в платформу SPARC, интегрированные системы, СУБД и др. Причем, немало усилий направлено на обеспечение их эффективной совместной работы. Корпорация инвестирует в развитие очень широкого спектра аппаратных платформ: серверы х86, SPARC, системы хранения, накопители на магнитных лентах и пр. Такого широкого охвата нет ни у одного вендора. При этом, стоит отметить, что Oracle — единственная компания, предлагающая своим заказчикам единую архитектуру (и программную и аппаратную) как для размещения в облаке, так и для локальных ЦОД.
Какие анонсы конференции Oracle OpenWorld 2016 в области аппаратных платформ вы считаете наиболее важными для вашего рынка?
— За последний год Oracle представила большое число новинок. В области аппаратных платформ это системы на базе процессоров M7 и S7, на которые уже есть заказы в России, система MiniCluster, новые системы хранения, множество анонсов связано с Oracle Cloud Machine, предложениями IaaS. На Oracle OpenWorld 2016 был представлен полный спектр решений для гибридных облаков, продемонстрированы комплексные, целостные предложения, объединяющие множество решений и функциональных возможностей. Сегодня мы можем удовлетворить самые разнообразные требования клиентов.
Какова стратегия Oracle в области оптимизированных программно-аппаратных комплексов? Что отличает предложения компании от интегрированных решений других вендоров?
— Главное отличие в том, что Oracle – единственная компания, разрабатывающая программное и аппаратное обеспечение таким образом, чтобы обеспечить их эффективную совместную работу. В отличие от других крупных вендоров мы продолжаем инвестировать в развитие.
Oracle – компания с надежной и продуманной стратегией. У нас очень четкие и ясные планы и в области систем х86, и по направлению SPARC, и по серверам в целом. Очень важная часть – стратегия развития программно-аппаратных комплексов. Создано уже семь поколений Exa-систем (Exadata, Exalytic, Exalogic), значительное внимание уделяется новым, облачным технологиям, где мы можем успешно конкурировать, используя существующие разработки в области программно-аппаратных комплексов и развивая их.
Таким образом, наша стратегия эволюционирует. На сегодня мы предлагаем уже 13 программно-аппаратных комплексов для различных задач, и их число будет расти, чтобы у заказчиков были еще более широкие возможности выбора платформ и операционных систем.
В этом году Oracle представила системы и облачные сервисы на базе процессоров SPARC S7, которые отличают интегрированные в процессор функции аналитики и обеспечения безопасности при экономичности, свойственной системам х86. Каким образом удалось добиться экономичности х86 для этих систем?
— При создании процессоров S7, лучших на текущий момент продуктов в линейке SPARC, были использованы разработки M7, то есть многие компоненты процессора не пришлось проектировать заново, что благоприятно сказалось на его стоимости.
Серверы получаются очень простыми по архитектуре, и они проще в производстве, а значит и дешевле. Таким образом, S7 конкурирует по цене с х86, но при этом по функциональности представляет собой полноценный процессор SPARC седьмого поколения с интегрированными функциями Software-in-Silicon и встроенными средствами безопасности.
Безопасность, в результате, реализуется не с помощью «внешних» средств, а интегрирована на уровне аппаратных блоков процессора. Это уже не опция, а неотъемлемое качество системы, что очень актуально, поскольку не позволяет ее ни отключить, ни обойти программными средствами. Такая «встроенная безопасность» заставляет обратить внимание на решения Oracle не только традиционных, но и новых заказчиков.
Насколько востребованы новые серверы? Как они вписываются в облачную стратегию Oracle?
— Облачную стратегию Oracle отличает «клиентоориентированность», предоставление заказчикам возможностей выбора облачной модели – публичного, гибридного или частного облака. При этом, в отличие от предложений конкурентов, все наши облака строятся на одной и той же платформе. Например, заказчики могут развернуть у себя частное облако на базе наших программно-аппаратных комплексов, легко переносить нагрузку на такие же технологические платформы в публичное облако. Стратегия Oracle в области SPARC идеально вписывается в облачную стратегию корпорации, ведь для облака крайне важны безопасность и экономическая эффективность. Технология Software-in-Silicon с ее встроенными функциями безопасности и эффективностью как нельзя лучше соответствует данным требованиям.
Блог Oracle в России и СНГ
